六个注意点提高钣金加工报价成功率-华振机械

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六个注意点提高钣金加工报价成功率

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人气:-发表时间:2017-07-23 21:35【

  作为来图钣金加工企业,为什么收到新客户的邮件那么多,但是报价后的很多一部分都不了了之了。因为这其中有很多邮件是无效的,我们没有去筛选分辨它,直接就报价了,收到意向邮件后的四个步骤如下:筛选邮件、回复回复意向/询价邮件、报价跟踪、客户接到报价单有回复并索取样品或者考察验厂

钣金加工

  一、筛选邮件:找到产品特点+优势吸引客户,筛选出符合自己钣金加工的产品优势的门当户对潜在客户,排除掉那些不优质/无效的客户

  1、选择那些有简单称谓(有对方联系方式、有公司名称的)+之前已经电话或者邮件询问产品能否加工/生产工艺/公司情况的+简单介绍他们公司背景的,这三个条件依次体现了公司的正规程度、意向度、以及希望引起你的注意,是正经的想找供应商的。一个正规公司不会发没有联系方式没有公司名称的三无邮件。

  2、排除没有称谓也没有产品名称,标准群发格式,只说对公司有兴趣的+一开始就要你寄报价单和样品+任何不相关的要求,如给邀请函,投资讯息,合作信息等,最后一类是无效不相关邮件,根据经验,前两类邮件一般是小公司还有撒网式询价、量不大的公司发出的,80%都不是优质客户。

  3、以下几点有助于我们判断是不是真的有意向的客户

  A、你的产品或者加工能力有吸引力,符合客户的需求                                               

  B、不满意原来的供应商,你有同类产品或者加工能力                      

  C、原来的供应商无法满足客户对量的需求,客户在寻求新的供应商;  

  D、你的产品正好是客户在用的,而你的质量相同或更好,价格有明显的竞争优势      

  二、回复意向/询价邮件,不要直接发报价单/目录。  

  1、客户发的是意向邮件是填写供应商资料/需要公司资料的,意向很高了,回复填写并做好对方随时考察验厂的准备。

  2、客户发的是询价邮件,不要直接发报价单/目录询问有关产品,先询问款式,材质,数量等需求的了解;也问他的市场/公司的性质,告诉客户,这有助于你在以往的经验中找到类似的,更好的向他推荐你们的公司和产品。

  三、钣金加工报价跟踪

  (1)报价给有任何方式(邮件、电话、短信、微信等)回复的客户

  (2)对客户有20%的了解。客户是哪的?买什么?批发商,还是零售商?如果他能告诉你他经常购买的量更好。                 (3)报价时,请客户不管价格可否接受,都能回复给你,因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进(这里要尽量委婉,不是谄媚)   (4)对方是找工厂,附上报价单+部分工厂的照片/相关类似产品照片,邀请客户浏览你得网站,让他更了解你们的产品与规模。

  四、 客户接到报价单有回复并索取样品或者考察验厂                        

  进行到这一步已经表明很有意向了,量多样品的表明需要样品费用。

  五、要特别注意的是给新客户这样的感觉:我们有稳定的销售渠道,但我们的企业是进取和开拓的,与您联系是同时给你我一种新的机会。避免急于求成/企业必须马上有新的订单才可以生存!

  六、对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好,客户最后是属于您的。   

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